Nauja

Viskas apie dviejų dalių tarifą

Viskas apie dviejų dalių tarifą



We are searching data for your request:

Forums and discussions:
Manuals and reference books:
Data from registers:
Wait the end of the search in all databases.
Upon completion, a link will appear to access the found materials.

Dviejų dalių tarifas yra kainų nustatymo schema, kai gamintojas imasi vienodo mokesčio už teisę įsigyti prekės ar paslaugos vienetų, o po to už pačią prekę ar paslaugą nustato papildomą vieneto kainą. Įprasti dviejų dalių tarifų pavyzdžiai apima mokesčius ir kainas už gėrimą baruose, įėjimo mokesčius ir mokesčius už važiavimą pramogų parkuose, narystę didmeniniuose klubuose ir pan.

Techniškai kalbant, „dviejų dalių tarifas“ yra šiek tiek klaidingas, nes tarifai yra mokesčiai už importuotas prekes. daugeliu atvejų galite tiesiog galvoti apie „dviejų dalių tarifą“ kaip „dviejų dalių kainų nustatymo“ sinonimą, kuris yra prasmingas, nes fiksuotas mokestis ir vieneto kaina iš tikrųjų yra dvi dalys.

01of 07

Būtinos sąlygos

Norint, kad dviejų dalių tarifas būtų logistiškai įmanomas rinkoje, turi būti įvykdytos kelios sąlygos. Svarbiausia, kad gamintojas, norintis įgyvendinti dviejų dalių tarifą, privalo kontroliuoti prieigą prie produkto, kitaip tariant, produkto negalima įsigyti, nesumokėjus įėjimo mokesčio. Tai prasminga, nes be prieigos kontrolės vienas vartotojas galėjo nusipirkti krūvą gaminio vienetų ir tada juos parduoti klientams, nemokėjusiems pradinio įėjimo mokesčio. Todėl būtina glaudžiai susijusi sąlyga, kad neegzistuotų produkto perpardavimo rinkos.

Antroji sąlyga, kurią reikia įvykdyti, kad dviejų dalių tarifas būtų tvarus, yra tai, kad gamintojas, norintis įgyvendinti tokią politiką, turi rinkos galią. Gana akivaizdu, kad dviejų dalių tarifas konkurencinėje rinkoje būtų neįmanomas, nes tokiose rinkose gamintojai imasi kainų ir todėl neturi lankstumo naujovėms dėl savo kainų politikos. Kitame spektro gale taip pat nesunku pastebėti, kad monopolistas turėtų sugebėti įgyvendinti dviejų dalių tarifą (žinoma, prisiimdamas prieigos kontrolę), nes jis būtų vienintelis produkto pardavėjas. Nepaisant to, nepilnai konkurencingose ​​rinkose gali būti įmanoma išlaikyti dviejų dalių tarifą, ypač jei konkurentai taiko panašią kainų politiką.

02of 07

Prodiuserių paskatos

Kai gamintojai galės kontroliuoti savo kainų struktūrą, jie ketina įgyvendinti dviejų dalių tarifą, kai jiems tai bus pelninga. Tiksliau tariant, dviejų dalių tarifai greičiausiai bus įgyvendinti tada, kai jie bus pelningesni nei kitos kainų nustatymo schemos: apmokestinti visus klientus vienoda vieneto kaina, diskriminuoti kainą ir pan. Daugeliu atvejų dviejų dalių tarifas bus pelningesnis už įprastą monopolijos kainų nustatymą, nes tai leidžia gamintojams parduoti didesnį kiekį ir taip pat sugauti daugiau vartotojų perteklių (arba, tiksliau tariant, gamintojų perteklių, kuris kitu atveju būtų vartotojų perteklius), nei galėtų. turi įprastą monopolijos kainų nustatymą.

Nelabai aišku, ar dviejų dalių tarifas būtų pelningesnis nei kainų diskriminacija (ypač kainų pirmo laipsnio diskriminacija, kuri padidina gamintojų perteklių), tačiau tai gali būti lengviau įgyvendinti, kai vartotojų nevienalytiškumas ir (arba) netobula informacija apie vartotojų norą mokėti yra.

03of 07

Palyginti su monopolijos kainodara

Apskritai prekės vieneto kaina bus mažesnė pagal dviejų dalių tarifą, palyginti su tradicinių monopolijų kainodara. Tai skatina vartotojus suvartoti daugiau vienetų pagal dviejų dalių tarifą, nei jie būtų nustatę monopolinę kainą. Tačiau vieneto kainos pelnas bus mažesnis, nei būtų buvę nustatant monopolinę kainą, nes priešingu atveju gamintojas būtų pasiūlęs mažesnę kainą įprastomis monopolijos kainomis. Fiksuotas mokestis yra pakankamai didelis, kad bent jau kompensuotų skirtumą, tačiau pakankamai mažas, kad vartotojai vis dar norėtų dalyvauti rinkoje.

04of 07

Pagrindinis modelis

 .

Vienas bendras dviejų dalių tarifo modelis yra nustatyti vieneto kainą, lygią ribinėms sąnaudoms (arba kainą, už kurią ribinė kaina atitinka vartotojų norą sumokėti), ir tada nustatyti įėjimo mokestį, lygų vartotojo perviršio sumai. kad vartojant už vieneto kainą atsiranda. (Atminkite, kad šis įėjimo mokestis yra maksimali suma, kurią galima sumokėti prieš vartotojui visiškai pasišalinant iš rinkos). Šį modelį sunkina tai, kad jis netiesiogiai daro prielaidą, jog visi vartotojai yra vienodi norėdami mokėti, tačiau jis vis tiek veikia kaip naudingas atspirties taškas.

Toks modelis pavaizduotas aukščiau. Kairėje pusėje pateiktas palyginimo monopolijos rezultatas - nustatomas kiekis, kuriame ribinės pajamos yra lygios ribinėms sąnaudoms (Qm), o kainą nustato paklausos kreivė tuo kiekiu (Pm). Vartotojų ir gamintojų perteklius (bendros vartotojų ir gamintojų gerovės ar vertės matavimo priemonės) nustatomas pagal taisykles, pagal kurias grafiškai nustatomas vartotojų ir gamintojų perteklius, kaip parodyta šešėliniuose regionuose.

Dešinėje yra dviejų dalių tarifo rezultatas, kaip aprašyta aukščiau. Gamintojas nustatys kainą, lygią Pc (įvardijama kaip tokia, kuri paaiškės), o vartotojas pirks Qc vienetus. Gamintojas užfiksuos gamintojo perteklių, pažymėtą PS tamsiai pilka, nuo vieneto pardavimo, o gamintojas užfiksuos gamintojo perteklių, pažymėtą PS, šviesiai pilka iš fiksuoto išankstinio mokesčio.

05of 07

Iliustracija

 .

Taip pat naudinga apgalvoti logiką, kaip dviejų dalių tarifas veikia vartotojus ir gamintojus, todėl dirbkime pateikdami paprastą pavyzdį, kai rinkoje yra tik vienas vartotojas ir vienas gamintojas. Jei aukščiau pateiktame paveikslėlyje atsižvelgsime į norą mokėti ir ribinius kaštus, pamatysime, kad įprasta monopolijos kainodara leistų parduoti 4 vienetus, kurių kaina būtų 8 USD. (Atminkite, kad gamintojas gamins tik tol, kol ribinės pajamos bus ne mažesnės nei ribinės išlaidos, o paklausos kreivė parodo norą mokėti.) Tai vartotojui suteikia 3 USD + 2 USD + 1 USD + 0 USD = 6 USD vartotojo perteklių. ir 7 USD + 6 USD + 5 USD + 4 USD = 22 USD gamintojo pertekliaus.

Arba gamintojas galėtų imti kainą, kai vartotojo pasirengimas mokėti yra lygus ribinėms sąnaudoms arba 6 USD. Tokiu atveju vartotojas pirktų 6 vienetus ir gautų 5 USD + 4 USD + 3 USD + 2 USD + 1 USD + 0 USD = 15 USD perteklių. Gamintojas gautų 5 USD + 4 USD + 3 USD + 2 USD + 1 USD + 0 USD = 15 USD perteklių iš vieneto pardavimo. Tada gamintojas galėtų įgyvendinti dviejų dalių tarifą, imdamas išankstinį 15 USD mokestį. Vartotojas pažiūrėtų į situaciją ir nuspręstų, kad sumokėti mokestį ir suvartoti 6 prekės vienetus yra ne mažiau gerai, nei būtų išvengta rinkos, paliekant vartotojui 0 USD vartotojo perteklių, o gamintojui - 30 USD gamintojo. bendras perteklius. (Techniškai vartotojas būtų abejingas nedalyvaujantiems ir nedalyvaujantiems, tačiau šį netikrumą būtų galima išspręsti iš esmės nepakeitus rezultato, sumokant fiksuotą mokestį 14,99 USD, o ne 15 USD.)

Vienas įdomių šio modelio dalykų yra tas, kad vartotojui reikia žinoti, kaip pasikeis jos paskatos dėl mažesnės kainos: jei ji nenumatė pirkti daugiau dėl mažesnės vieneto kainos, ji nenorėtų mokėti nustatyto mokesčio. Ši aplinkybė tampa ypač aktuali, kai vartotojai gali pasirinkti tradicinę kainodarą ir dviejų dalių tarifą, nes pirkėjų elgesio įverčiai daro tiesioginį poveikį jų norui mokėti išankstinį mokestį.

06of 07

Efektyvumas

 .

Reikėtų atkreipti dėmesį į dviejų dalių tarifą, kad, kaip ir kai kurios kainų diskriminacijos formos, jis yra ekonomiškai efektyvus (žinoma, nepaisant to, kad daugeliui žmonių tinka nesąžiningos sąvokos). Galbūt anksčiau pastebėjote, kad parduotas kiekis ir vieneto kaina dviejų dalių tarifų diagramoje buvo atitinkamai pažymėti kaip Qc ir Pc - tai nėra atsitiktinumas, o vietoj to siekiama pabrėžti, kad šios vertės yra tokios pačios, kokios būtų egzistuoti konkurencinėje rinkoje. Kaip parodyta aukščiau pateiktoje diagramoje, bendras perteklius (t. Y. Vartotojų ir gamintojų pertekliaus suma) yra toks pats mūsų pagrindiniame dviejų dalių tarifų modelyje, nes yra tobula konkurencija, skiriasi tik pertekliaus paskirstymas. Tai įmanoma, nes dviejų dalių tarifas suteikia gamintojui galimybę susigrąžinti perteklių (per nustatytą mokestį), kuris būtų prarastas sumažinus vieneto kainą žemiau įprastos monopolinės kainos.

Kadangi bendras perteklius paprastai yra didesnis, kai tarifas yra dviejų dalių, o ne naudojant įprastą monopolijos įkainį, galima sudaryti dviejų dalių tarifą taip, kad tiek vartotojams, tiek gamintojams būtų geriau, nei jiems būtų taikoma monopolinė kainodara. Ši sąvoka ypač aktuali tais atvejais, kai dėl įvairių priežasčių yra protinga ar būtina vartotojams pasiūlyti reguliarią kainodarą arba dviejų dalių tarifą.

2013 07 07

Sudėtingesni modeliai

Žinoma, įmanoma sukurti sudėtingesnius dviejų dalių tarifų modelius, kad būtų galima nustatyti, koks yra optimaliai fiksuotas mokestis ir vieneto kaina pasaulyje, kuriame yra skirtingi vartotojai ar vartotojų grupės. Tokiais atvejais gamintojas turi dvi pagrindines galimybes.

Pirma, gamintojas gali nuspręsti parduoti tik didžiausio noro mokėti kliento segmentams ir nustatyti fiksuotą mokestį, atsižvelgiant į vartotojų perteklių, kurį gauna ši grupė (faktiškai išstumti kitus vartotojus iš rinkos), tačiau nustatyti vieneto kainą kaina ribine kaina.

Kaip alternatyva gamintojui gali būti pelningiau nustatyti fiksuotą mokestį, atsižvelgiant į vartotojų perteklių, už mažiausią norą mokėti mokančių klientų grupę (taigi išlaikyti visas vartotojų grupes rinkoje), ir tada nustatyti kainą, viršijančią ribinę kainą.


Žiūrėti video įrašą: The Rules for Rulers (Rugpjūtis 2022).